Личный-Бренд

За 20 с лишним лет Наталия Лаврикова прошла путь от экономиста в головном предприятии Роскосмоса до директора по договорной работе в проектах с сотнями миллиардов рублей инвестиций. Она запускала договорные процессы с нуля в тяжелом машиностроении, на железной дороге, в крупнейшем морском порту и в добыче драгоценных металлов. Мы поговорили о том, почему дороже всего бизнесу обходится не «непрописанный пункт», а отсутствие системы, и почему рутину стоит отдавать ИИ, а стратегию - оставлять человеку. ...

Ещё долго можно закрывать глаза и твердить, что реклама работает, её просто нужно правильно настроить. Но пора признать: изменились и рынок, и потребитель, и сама механика внимания в интернете. Разбираемся в статье, почему классическая платная реклама теряет силу, что об этом говорят свежие исследования, и что реально работает ей на замену. Почему платная реклама перестаёт окупаться Факт 1: люди устали от рекламы, и это подтверждается цифрами По данным опроса института общественного мнения «Анкетолог», подавляющее большинство пользователей отмечают рост количества рекламы в интернете за последнее время, и особенно неприятной аудитории кажется реклама, которая отслеживает их интересы и историю поведения в сети. Причём готовность взаимодействовать с такой рекламой крайне низкая: даже среди тех, кто хотя бы иногда кликает по персонализированным объявлениям, больше половины никогда ничего по ним не покупали. ...

Вы приходите к специалисту с одним желанием — «запустите мне рекламу, чтобы были продажи». А в ответ слышите: «Рано. Сначала разберёмся, почему у вас на сайте покупатель теряется». Большинство подрядчиков на такое не решится — страшно потерять клиента и деньги. Мария Клокова решается регулярно. Потому что для неё маркетинг — не шаманство с красивыми словами про «вовлечённость» и «охваты», а инженерия: цифры, гипотезы, проверка боем. За плечами Марии — 4 года управления компанией в сфере госзакупок, где цена ошибки считается в реальных деньгах. Затем — полное погружение в маркетинг с нуля: Яндекс Директ, SEO, аналитика, проектирование сайтов. Сегодня она — маркетолог-стратег, основательница музыкального проекта LUVVOID, автор книги и мама, которая честно признаётся, что не пытается быть идеальной во всём одновременно. ...

Кто из этих двух предпринимателей сегодня более конкурентоспособен? Первый — с тремя высшими образованиями, международными сертификатами и внушительным списком курсов. Второй — без единого диплома, зато с портфолио реальных проектов и отзывами клиентов. Этот вопрос стал темой очередного выпуска дискуссионного клуба «Вам слово» в сообществе «Горящая Телега». Своим опытом поделились Галина Мохова, предприниматель и премиум-партнёр компании NeroLab, и Елена Зотова, CEO-партнёр, помогающая бизнесам расти без хаоса и выгорания. Полная версия дискуссии: Знания без опыта — деньги на ветер Ключевой тезис дискуссии сформулировала Елена Зотова: образование и практический опыт бесполезны друг без друга. Знания, которые не применены в течение какого-то времени, не превращаются в навык — они просто забываются или искажаются в памяти. Получается, что человек потратил время, деньги и силы на сертификат, который так и не заработал. ...

«Как ИИ-поиск упоминает мой бренд?» — этот вопрос всё чаще встречается в поисковых запросах экспертов и владельцев бизнеса, и не зря. Мы всё чаще ищем информацию о людях и брендах не через первые десять синих ссылок, а одним запросом в ИИ-поисковике. Он не просто находит страницы — он пересказывает их, обобщает, делает выводы и формулирует репутацию за секунды. Я провела эксперимент: задала восьми разным ИИ-поисковикам — Mistral AI, GigaChat, Нейро от Яндекса, DeepSeek, Perplexity, ChatGPT, Claude и Gemini — один и тот же промпт: собрать полный отчёт о биографии, профессиональной деятельности и цифровом следе основательницы нишевого бренда. Личность героини я в этом материале намеренно не называю: цель эксперимента — не пиар конкретного бренда, а разбор того, как работает (и где ломается) машина, которая всё чаще формирует первое впечатление о нас. ...

Рынок экспертных услуг переживает кардинальную трансформацию. Если раньше для привлечения клиентов достаточно было демонстрировать профессиональные достижения и кейсы в социальных сетях, то сегодня такой подход больше не работает. Интернет перенасыщен специалистами с впечатляющими регалиями, и выделиться среди них становится всё сложнее. Клиент уже не реагирует на стандартные презентации достижений. Ему нужно больше — живое взаимодействие, возможность почувствовать экспертность через личный контакт, убедиться в компетенциях не через текст на экране, а через энергию и харизму выступающего. Именно поэтому спикерство становится критически важным инструментом профессионального развития. ...

Вы эксперт с уникальным опытом. У вас есть знания, которые могут изменить жизни людей. Но между вами и сценой стоит невидимая стена из страхов, сомнений и ошибочных убеждений. Именно поэтому 95% талантливых специалистов так никогда и не становятся спикерами, упуская колоссальные возможности для роста. Представьте: вы впервые выходите на сцену. Сердце колотится, ладони влажные, в голове крутится одна мысль — “только бы не опозориться”. И вот вы делаете то, что кажется единственно правильным решением — пытаетесь стать идеальным. ...

«Мама — это тень для своего ребёнка»: как я записывала выпуск про бренд, который учит рынок понимать новый продукт Я Дарья Яговитова, автор и ведущая подкаста «Горящая Телега». «Горящая Телега» — это метафора доступности: одни предприниматели и эксперты складывают в нашу телегу свои знания и опыт, а другие берут их и применяют в своём деле. В этот раз «Телега» приехала в культовое пространство российских брендов Freedom Store в ТРК «Галерея» на Лиговском проспекте, а моей гостьей стала Ольга Яровая — основательница бренда солнцезащитной одежды «Вереска». ...

Ещё несколько лет назад личный бренд руководителя воспринимался как приятное дополнение к бизнесу — что-то вроде красивой обложки, которая не особенно влияет на суть. Сегодня ситуация изменилась кардинально. Личный бренд перестал быть просто опцией и превратился в один из главных бизнес-активов — наравне с продуктом, командой и финансовой моделью. Суть в том, что большинство экспертов, руководителей и предпринимателей развивают свой личный бренд интуитивно: постят, когда есть настроение, выступают, когда позовут, и не имеют ответа на простой вопрос — «а что вообще у меня уже есть и что с этим делать». Аудит личного бренда решает именно эту задачу. Это конкретный управленческий инструмент — такой же, как финансовый или маркетинговый аудит бизнеса. ...